„Prestrelená“ cena nehnuteľnosti

Pri vyhľadávaní ponúk na realitných portáloch si záujemca o nové bývanie všíma v prvom rade jeho cenu. Jej výška totiž zásadne ovplyvňuje to, či sa nehnuteľnosť iba predáva, alebo skutočne predá. V tom je zásadný rozdiel.  Ale je vždy požadovaná suma za dom či byt aj reálna?

Rozhodne nie. Podľa dlhodobých štatistík si samotní vlastníci nehnuteľnosti pýtajú pri predaji v priemere až o 10-20% viac, ako je jej skutočná hodnota. Zaujímavé na tom je ale aj to, že za takú sumu by túto nehnuteľnosť zrejme asi nekúpili.

Reálnu cenu určuje trh a nie vlastník.

Môže si síce za ňu pýtať toľko, koľko myslí, ale až čas ukáže, nakoľko bol jeho odhad správny a či bola cena prestrelená alebo nie.

Pozrime sa na najčastejšie príčiny chybného určenia požadovanej ceny nehnuteľnosti:

1, Býval som tu celý život

Sentiment a citové puto k nehnuteľnosti je často spomínaný faktor, ktorý počúvam od vlastníkov, keď riešime predajnú cenu ich domu či bytu. Významných životných situácií spojených s našou nehnuteľnosťou máme určite každý viac. Ľudí, hlavne tých starších, to chtiac či nechtiac zvádza k tomu, že požadujú niečo „málo navyše“.

2, Vrazil som do toho kopu peňazí

Je samozrejme jasné, že rekonštrukcia interiéru zvyšuje hodnotu oproti pôvodnému stavu. Veď ste si ho prerábali podľa svojich najlepších predstáv. Aj keď môžu byť iné ako predstavy nového majiteľa. Určite ale neberte skutočné náklady na prerobenie za dôvod na prehnané navýšenie ceny. Mali by ste rátať s tým, že túto sumu pripočítanú k pôvodne zamýšľanej cene zrejme nikdy nedostanete.

3, Porovnávam ceny podobných nehnuteľností na internete

Áno, ponuky podobných nehnuteľností môžu byť pre vás odrazovým mostíkom pre určenie predajnej ceny. Je však treba vedieť, že rozdiel môže byť v lokalite, veku stavby, v prípade bytu to môže byť poschodie, absencia výťahu, dispozícia alebo iné faktory.

A napokon sumy, ktoré sú inzerované, nemusia byť zďaleka reálne, ako som už spomenul na začiatku tohto článku. Hlavne keď si ich určujú sami vlastníci.

Správne nastavenie predajnej ceny nehnuteľnosti nie je jednoduchá záležitosť. V konečnom dôsledku môže rozhodnúť o tom, ako dlho ju budete predávať a či vôbec predáte. Pretože čím dlhšie bude v ponuke, tým horšie bude predajná a nakoniec tak či tak budete musieť ísť s cenou nadol. A možno o mnoho viac, ako keby ste hneď na začiatku určili správnu cenu.

Môže sa tiež stať, aj keď je to skôr výnimka, že svoju nehnuteľnosť neúmyselne „podceníte“. Síce ju celkom rýchlo predáte, ale pripravíte sa o nemalé peniaze, ktoré by ste dostali pri správnom určení jej hodnoty.

Skúsený realitný maklér vie, ako v takýchto prípadoch postupovať. Pozná realitný trh v regióne, pracuje s cenovými mapami, ktoré obsahujú ceny, za ktoré sa nehnuteľnosti skutočne predali a nie ponúkali. Vo vašom vlastnom záujme by vás mal upozorniť na tieto záležitosti.

V prípade akýchkoľvek otázok mi napíšte alebo zavolajte a môžeme si o tom povedať viac…

U mňa sú všetky konzultácie ZDARMA!