Predávate nehnuteľnosť? Čo všetko vás môže prekvapiť?

Rozhodli ste sa predať nehnuteľnosť? Prinútili vás k tomu okolnosti alebo životná situácia? Možno stále netušíte, čo vás čaká pri tomto procese. Je pred vami dôležité rozhodnutie.

• Za koľko peňazí budete nehnuteľnosť predávať?
• Ako dlho to všetko bude trvať?
• Ako všetko správne pripraviť k predaju?
• Aké dokumenty budete potrebovať?
• Koľko to všetko bude stáť?

Skúsite to všetko absolvovať sami? Alebo zvolíte spoluprácu s odborníkom, ktorého ste si sami vybrali, bol vám doporučený, dôverujete mu a viete, že všetky dôležité úkony vybaví za vás?

Ak sa rozhodnete do toho ísť sami ( pretože aj Váš známy, kolega alebo kamarát predal svoj byt či dom sám a „nebol to žiadny problém“ ), pripravte sa na kopu telefonátov a množstvo vybavovačiek a behania po úradoch. Všetko začne tým, že nahodíte ponuku na nejaký ten bezplatný inzertný server (veď chcete ušetriť!). Plní očakávania visíte očami na telefóne a e-maile a čakáte prvé ponuky. A – NIČ!

A potom to začne. Telefón zvoní, ale nie je to žiadny záujemca. „Dobrý deň. Tu je realitná kancelária XY …“  Prvý telefonát, druhý, piaty, desiaty… A stále žiadny kupec. Všetci chcú vašu nehnuteľnosť zobrať do svojej ponuky. Niektorí sa dokonca vydávajú za vážnych záujemcov alebo sľúbia, že prídu s „hotovým“ kupcom, ktorý platí v hotovosti. Ako je to možné? Veď u vás ani nebol! Verte tomu, že to tak asi nebude.

Napriek tomu, že vás to začína otravovať, statočne odmietate spoluprácu. A čas uteká… Nič sa nedeje. Maximálne nejaká tá obhliadka bez reálneho záujmu . Nakoniec si uvedomíte, že niečo asi nie je v poriadku. Kladiete si otázky:

„Čo urobili tí, ktorí dokázali svoju nehnuteľnosť predať za 2 mesiace a ešte aj výhodne?

Veď sa tu nikto poriadne nebol ani pozrieť.

Keď to zvládli iní, tak prečo nie JA?

Robím niečo zle?

Alebo mi nepovedali celú pravdu?

Ako to môžem napraviť?“

Tieto a množstvo ďaľších otázok vás napokon privedú k tomu, že  v časovej tiesni súhlasíte s tým, aby vašu nehnuteľnosť ponúkali rôzne realitné kancelárie. Veď čím viac maklérov, tým väčšia šanca na predaj (možno aj toto Vám poradil nejaký dobrý kamarát !!!).

Opäť CHYBA! Niektorí z nich si nehnuteľnosť ihneď nafotia a o pár hodín je inzerát na svete. Bez akejkoľvek prípravy. Bez dostatočného množstva informácií, ktoré môžu byť podstatné pre ďaľší priebeh predaja. A možno aj bez podpísanej sprostredkovateľskej zmluvy.

No a keď by sa vám ozývali makléri s rôznymi záujemcami, asi by ste začali strácať prehľad o tom, kto vlastne a s kým u vás bol. Nebol tu tento človek minule s iným maklérom? Čo ak je to nejaký tipér, ktorý zisťuje, kedy bývate doma, čo všetko tam máte  a nabudúce príde vtedy, keď tam nebudete!

A teraz sa zamyslite:

Zveríte predaj svojej nehnuteľnosti niekomu, kto Vám nehovoril pravdu už pri prvom telefonáte? Vzťah predávajúceho a realitného makléra by mal byť vždy založený na dôvere.

Keďže bude “v hre” viacero sprostredkovateľov, akú motiváciu investovať svoje prostriedky do prípravy a prezentácie nehnuteľnosti bude mať maklér, ktorý nemá istotu, že ju predá práve on?

V extrémnych prípadoch ( a nie je ich málo! ) sa stáva, že vašu nehnuteľnosť niekto ponúka bez toho, aby na mieste vôbec bol a aby ste o tom vedeli. Jednoducho skopíruje fotografie a popis z vášho inzerátu, prihodí si tučnú províziu a čaká.

A potom vznikne situácia, že vaša nehnuteľnosť je ponúkaná na internete niekoľko krát. Každá s inými fotografiami, s rôznym popisom, rozdielnou cenou.

Ako by na Vás ako záujemcu zapôsobila takáto ponuka? Na ktorý inzerát by ste zavolali? Na ten, kde je najmenšia predajná cena? Rozdiel v cene je pravdepodobne daný výškou provízie za sprostredkovanie. Najnižšia cena však nemusí znamenať kompletný realitný servis, ktorý by mal obsahovať aj riešenie vecí spojených s kupujúcim.

Na mňa osobne by takáto situácia pôsobila nedôveryhodne a pravdepodobne by som sa obzrel po iných ponukách.

Ak sa napriek tomu rozhodnete predávať nehnuteľnosť svojpomocne, želám vám pri tom veľa pevných nervov.

No ak sa rozhodnete pre pomoc realitnej kancelárie, vytipujte si 2-3 maklérov a z nich si vyberte na základe doporučení a referencií toho, ktorý na vás bude pôsobiť dôveryhodne a bude vedieť zodpovedať na všetky vaše otázky týkajúce sa predaja nehnuteľnosti. A rozhodne odporúčam spísať sprostredkovateľskú zmluvu. Najlepšie EXKLUZÍVNU na dobu určitú! Ale o tom zasa v ďaľšom článku.

Chcete vedieť o týchto veciach viac? Kľudne mi volajte, mailujte…

U mňa sú všetky konzultácie ZDARMA!