EXKLUZIVITA v predaji nehnuteľností. Čo to je a na čo je dobrá?

Pravdepodobne vám niečo v obrázku nesedí. Pýtate sa, ako som k tomu dospel? V nasledujúcich riadkoch sa vám to pokúsim vysvetliť.

Ste jedným z tých, ktorí sa rozhodli pri predaji domu, bytu, chaty či pozemku využiť služby realitnej kancelárie? Pravdepodobne sa stretnete s dvoma typmi sprostredkovateľskej zmluvy. / ak sa vôbec stretnete, pretože stále sú na trhu aj „realitní makléri“, ktorí obchodujú a pracujú s vašim majetkom bez akejkoľvek zmluvy/.

Súhlasili by ste s tým, aby bol obchod s vašim vlastníctvom v rukách niekoho, s kým ste sa písomne nedohodli? Ja určite nie.

EXKLUZÍVNA ZMLUVA

„Exkluzívna“ alebo výhradná sprostredkovateľská zmluva je uzatváraná medzi vlastníkom nehnuteľnosti a realitnou kanceláriou zastúpenou realitným maklérom. Exkluzivita spočíva v tom, že všetky potrebné úkony pre úspešný predaj vašej nehnuteľnosti bude zabezpečovať IBA jeden realitný maklér.

Odporučí a nastaví vám správnu predajnú cenu, aby sa nehnuteľnosť skutočne aj predala a nie len „predávala“. Mal by vás pravidelne informovať o priebehu obchodu, o dopyte zo strany záujemcov. Mal by aktívne spolupracovať so všetkými stranami, ktoré vstupujú do celého procesu / banka, kataster, právnik, súdny znalec, geodet, správca bytového domu …/.

Prípadných záujemcov by si mal maklér preveriť a ešte pred obhliadkou aj zaevidovať pre neskoršie potreby.

Nakoľko výhradná zmluva dáva maklérovi v prípade úspešného predaja istotu, že nárok na províziu /pre ktorú mimochodom pracuje/ má iba on, pre väčšiu šancu na úspech investuje do celého prípadu omnoho viac úsilia, energie, času a v neposlednom rade aj peňazí ako v prípade, ak túto istotu nemá /neexkluzívna zmluva/.

Exkluzívna zmluva s maklérom sa spravidla uzatvára na dobu určitú, aby ste v prípade nespokojnosti s jeho prácou mali možnosť zmeniť sprostredkovateľa.

NEEXKLUZÍVNA ZMLUVA

„Neexkluzívnu“ alebo nevýhradnú zmluvu môžete spísať aj s viacerými realitnými kanceláriami. Poviete si: čím viac maklérov, tým väčšia šanca na úspešný predaj.

Otázkou je, či je pre vás väčší počet maklérov pri predaji skutočne výhodný.

Počul som už veľa názorov na túto tému, ale jednoznačne z nich vyplýva, že väčšina ľudí, ktorí zo začiatku predávali nehnuteľnosť sami alebo s pomocou viacerých maklérov a nepredali, tak či tak neskôr zvolili zastupovanie jedným vybraným maklérom na základe odporúčaní, referencií a skúsenosti v tejto oblasti.

A stratili tým kopu času, nervov a väčšinou aj peňazí, pretože museli v zime starší neobývaný dom temperovať alebo v byte platiť nájom napriek tomu, že tam možno už dlhšiu dobu nik nebýval.

Export na „57“ inzertných portálov dnes ponúka takmer každá realitná kancelária. No nie každá si môže dovoliť dlhodobo inzerovať aj na tých platených. A práve tie sú z mojich skúseností aj z dlhodobého hľadiska najviac navštevované. Tým pádom z nich môžete získať najviac záujemcov, medzi ktorými je možno “ten pravý“.

A teraz ukážka:

Aj takto môže vyzerať prezentácia jedného a toho istého rodinného domu na internete, ak ho ponúkajú viaceré kancelárie.

Ak by ste vy ako záujemca o kúpu domu v inzercii narazili na takúto situáciu, aký pocit by ste mali? Niečo asi nebude v poriadku, keď ten istý dom má raz inú úžitkovú plochu, potom inú cenu. Ja by som sa asi poobhliadol po niečom inom.

Podobne to môže byť aj s obhliadkami. Viacerí makléri budú k vám chodiť so záujemcami a keďže s niektorými možno nemáte spísanú žiadnu zmluvu, nemáte žiadnu záruku, že vám do domu či bytu nepriviedol tipéra na neskoršiu nečakanú návštevu, ale už „bez vás“.

A teraz si položte otázku: Zvolíte si spoluprácu s jedným, ktorý do toho dá „všetko“, alebo viacerými, ktorí do toho dajú iba „niečo“?

Odpoveď je, myslím, celkom jasná.

A to je vlastne vysvetlenie úvodného obrázku.

Ak sa chcete o týchto veciach dozvedieť viac,  napíšte mi alebo zavolajte a môžeme si o tom povedať viac…

U mňa sú všetky konzultácie ZDARMA!